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联想柏鹏:与合作伙伴共建One Lenovo生态体系,为客户提供全栈产品及服务

2022-04-28 14:38   www.energychinaw.com
 

4月28日,2022联想中国商用大客户合作伙伴大会成功举办。联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏在会上表示:“IT基础设施市场充满机遇,秉承‘科技赋能中国智能化转型’的愿景,新财年我们推出‘1248’战略,以方案和服务为导向,与合作伙伴共同构建全栈式的产品与服务能力,打造One Lenovo生态体系,共创高质量发展元年。”

联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏

在与合作伙伴紧密合作下,ISG中国的业务在各细分领域都实现韧性成长:营业额同比增长19%,高于市场增长6个百分点;在高附加值产品的存储、软件定义、高性能计算等领域持续创新,成为客户需求首选;多个里程碑式的突破性项目落地。柏鹏强调,这些成绩离不开合作伙伴的鼎力相助。过去一年,ISG中国从能力提升、规模增长、市场开拓三个维度全面助力合作伙伴,取得了不俗成绩:开展了300+课程、150+培训,已有超万名合作伙伴参与,同时五千万级、亿级服务商不断涌现。

现场,柏鹏对未来市场进行展望分析。数字化转型、云服务、ESG、“即服务”、企业智能已成为市场发展新趋势。中国企业级业务也在稳健增长:数据显示,服务器市场增长率为10%,存储市场增长率高达15%,而IT服务市场增长率也达到13%。据 Gartner 预测,到 2022 年,边缘计算将成为所有数字业务的必要需求。2025年将有75%的数据产生在数据中心和云之外并在边缘侧进行处理。边缘计算与云计算、人工智能、物联网、5G 等技术协同,成为国家新基建的核心所在,边缘计算市场前景广阔,增长潜力巨大,未来大有可为。

“在这样的市场趋势下,新的一年,我希望ISG中国能在One Lenovo的指引下,携手合作伙伴共创高质量发展元年。”会上,柏鹏强调了“1248”战略全景。秉承“科技赋能中国智能化转型”一个愿景,立下“智能基础设施业务市场客户首选”的长期目标,完成“以客户为中心的转型”以及“3S转型”。他介绍,“以客户为中心的转型”即要求ISG中国进一步细分客户模式,针对不同类客户提供端到端的精细化经营、全周期服务。“3S转型”是深化助力集团3S战略落地,ISG中国也明确了“3个小S”转型思路——提供全栈式的产品作为方案驱动的3S销售模式,将硬件、软件、解决方案优势整合吸收,再向客户提供完整的解决方案。

“在完成两大转型的目标下,我们将积极地服务好四类客户。”在会上,柏鹏提到:“聚焦互联网客户,ISG中国将与头部企业合作更加深入,形成优势互补,打造行业最佳实践。在政教客户领域,紧跟国家政策、市场走向,深入政企、校企合作。针对大企业客户,将进一步深耕子行业、优化生态体系。面对中小企业的市场需求,将更加关注热点市场,特别是‘专精特新’,并深化联营的渠道模式,加大市场覆盖。”

联想集团高级副总裁、ISG中国总裁柏鹏

柏鹏强调,ISG中国要打好八大战役。首先,ISG中国要贯彻One Lenovo战略,打好营销协同战,提升企业级品牌影响力。同时,拿下成本、供应两大运营保卫战,为合作伙伴提供最有力的运营保障。此外,有价值的产品始终是市场的核心竞争力——ISG中国将在本地化、定制化、存储、软件及服务、边缘计算等五大产品领域持续攻坚、深入研发,形成创新及成本优势,提高产品竞争力。他表示,ISG中国的边缘产品将成为有力武器,助力合作伙伴开疆辟土。

柏鹏表示,未来在业务部署上,ISG中国将以方案和服务为导向,向客户提供全栈式的产品与服务能力,同时大幅提升在软件和服务方面的自主研发产品,与合作伙伴共同构建自主研发+生态伙伴模式,为客户提供更有竞争力的产品和服务。

最后,柏鹏总结到:“志同道合才能够携手并进,志同道合才能同频共振。在新的一年,我希望和广大联想商用合作伙伴,共同畅想我们的一个愿景,达成两个转型,执行四大客户战略,赢取八大战役。风云际会,共赢新IT!”



本文标题:联想柏鹏:与合作伙伴共建One Lenovo生态体系,为客户提供全栈产品及服务
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(责编:胡梦瑶)

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