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宁德石油:三举措奠定直分销良好开端

2021-04-27 21:26  来源:能源中国网 www.energychinaw.com
 

2021年以来,宁德石油通过每周制定工作计划,积极推进客户经理工作高效执行,利用各片区属地优势积极走访客户,瞄准工地、重点工程等用油客户,每日关注客户用油情况,适时提醒客户备油,不断提升县域市场竞争能力,抢占市场份额。1月份轻油销售5792吨,计划完成106%,2月份轻油销售5579吨,计划完成112%,非油累月销售额达121万元,同比增长311%。

一是梳理客户。为寻求直分销增量潜点,进一步扩大辖区内市场占有率,在市公司的指导下,带领商客经理积极“走出去”,摸排霞浦、福安等各片区重点项目开展情况和用油情况,努力开拓边贸客户;同时,多次走访青拓、新能源修建项目部相关负责人,努力推进轻油销售,谋求LNG合作机会。

二是建立档案。要求客户经理摸排轻油、LNG行业情况,并建立相关表格档案,强化对客户的一对一服务,在细分市场客户的基础上,不断细化服务措施,跟进售后服务,为客户提供一条龙便捷服务。建立大客户集中管理档案,落实一户一策,将维护责任分解到人,对客户做到实时沟通,定期走访,迅速反馈客户需求,做好存量客户维护。

三是营造环境。根据省公司打私治违相关政策,将相关政策宣传到位,每周对社会站抽检、摸排、打击黑站点和罚没油进行考核,月底进行奖罚,调动各县片区积极主动配合政府职能部门开展市场整顿工作,为营造公平的经营环境创造条件。(曾钟清)



本文标题:宁德石油:三举措奠定直分销良好开端
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(责编:胡梦瑶)

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